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“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓企業(yè)看到了產(chǎn)品銷(xiāo)售的多樣性和便捷性，紛紛“觸電”“觸網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型營(yíng)銷(xiāo)。今年以來(lái)，云陽(yáng)主營(yíng)調(diào)味品的宏霖食品和主營(yíng)中藥材資源的三峽云海藥業(yè)這兩家龍頭企業(yè)開(kāi)始在電商領(lǐng)域“下深水”。目前，兩家企業(yè)已陸續(xù)開(kāi)通多個(gè)電商平臺(tái)，一些網(wǎng)絡(luò)爆款也應(yīng)運(yùn)而生，煥發(fā)新活力。

線上購(gòu)買(mǎi)成消費(fèi)轉(zhuǎn)型新引擎

日前，在宏霖食品有限公司網(wǎng)貨加工區(qū)，自熱系列烤魚(yú)生產(chǎn)線上，工人們有條不紊地忙碌著。他們將羅非魚(yú)灌料腌制，抺上淀粉后放進(jìn)油鍋里炸至兩面金黃，再進(jìn)行裝袋。這是公司電商平臺(tái)急需發(fā)貨的一批訂單，工人們正在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)。

該公司負(fù)責(zé)人譚曉紅說(shuō)，今年初，突如其來(lái)的疫情讓企業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，消費(fèi)者通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)烈，有很大的市場(chǎng)空間。公司生產(chǎn)的自熱系列烤魚(yú)，便是在電商模式下誕生的“爆款”。據(jù)悉，宏霖食品這款烤魚(yú)每月線上銷(xiāo)量超3萬(wàn)單。

直播帶貨給譚曉紅帶來(lái)新啟發(fā)。在宏霖食品辦公區(qū)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的直播間。今年5月，該公司參加了我縣組織的一次公益直播活動(dòng)，當(dāng)天銷(xiāo)售1萬(wàn)多單，讓譚曉紅嘗到了直播帶貨的甜頭，決定將營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步向電商傾斜。

目前，宏霖食品開(kāi)通了快手、抖音、淘寶等直播平臺(tái)賬號(hào)，每周固定時(shí)間直播。譚曉紅更是親自上陣直播帶貨?！懊刻焱ㄟ^(guò)電商銷(xiāo)售產(chǎn)品1000單左右，截至今年9月，線上渠道累計(jì)銷(xiāo)售1000萬(wàn)元以上，帶動(dòng)云陽(yáng)花椒、辣椒、土豆等農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售500萬(wàn)元以上。”譚曉紅說(shuō)，公司還通過(guò)消費(fèi)扶貧、“公益中國(guó)”、魯渝協(xié)作，讓企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

隨著網(wǎng)購(gòu)配套服務(wù)的日臻完善以及眾多知名大品牌進(jìn)駐，電商市場(chǎng)越發(fā)紅火。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮和疫情的沖擊下，重慶三峽云海藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)鄒隆瓊感受到了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的短板，下決心調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。今年10月，三峽云海藥業(yè)以發(fā)展電商為契機(jī)成立了大健康事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)從事電商銷(xiāo)售服務(wù)。該公司生產(chǎn)的鮮食天麻、羊肚菌等多個(gè)產(chǎn)品上架淘寶、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)，短短一個(gè)多月時(shí)間，網(wǎng)上交易額超1000萬(wàn)元。

自營(yíng)電商助推營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

從產(chǎn)品上架第三方電商平臺(tái)到實(shí)現(xiàn)自營(yíng)電商，宏霖食品和三峽云海藥業(yè)開(kāi)辟出符合自身特點(diǎn)的電商之路，兩家企業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)清晰?！敖窈螅旧a(chǎn)的家用調(diào)味品、便捷食品將全部通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售，讓網(wǎng)民朋友足不出戶(hù)也能品嘗宏霖味道?！弊T曉紅說(shuō)。

“接下來(lái)，我們將新增一些云陽(yáng)的農(nóng)特產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品供給?！比龒{云海藥業(yè)大健康事業(yè)部經(jīng)理李學(xué)妹表示，公司下一步將入駐更多的自營(yíng)平臺(tái)，爭(zhēng)取把電商發(fā)展成企業(yè)的一個(gè)重要支撐平臺(tái)。

近年來(lái)，云陽(yáng)堅(jiān)持“上行下行上下都行，關(guān)鍵是上行；買(mǎi)好賣(mài)好買(mǎi)賣(mài)都好，關(guān)鍵是賣(mài)好”的思路，搭建了“聚集、銷(xiāo)售、交流”三大平臺(tái)，構(gòu)建了“物流、培訓(xùn)、服務(wù)”三大體系，營(yíng)造了電子商務(wù)發(fā)展的良好氛圍。今年1至8月，全縣電商出件量1029.34萬(wàn)票，銷(xiāo)售額36.47億元，分別同比增長(zhǎng)31.5%、30.4%。其中，農(nóng)產(chǎn)品電商出件746.36萬(wàn)票，銷(xiāo)售額6.33億元，分別同比增長(zhǎng)34.3%、33.5%。

記者 陳小婭 譚啟云