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仲冬時(shí)節(jié)，峽江兩岸，金果滿枝。12月26日，以“云陽(yáng)見(jiàn)面·以橙相伴”為主題的2025重慶市云陽(yáng)柑橘及農(nóng)特產(chǎn)品促銷訂貨會(huì)在云陽(yáng)舉行。與往年不同，今年的活動(dòng)將經(jīng)銷商請(qǐng)進(jìn)果園實(shí)地看，把訂貨會(huì)辦成產(chǎn)業(yè)鏈推介會(huì)，讓展銷走進(jìn)人氣商圈，多重舉措背后，是云陽(yáng)推動(dòng)柑橘產(chǎn)業(yè)從“豐收在望”到“豐收到手”的務(wù)實(shí)探索。

從“實(shí)地看”到“現(xiàn)場(chǎng)簽”

市場(chǎng)信心的直觀投射

12月25日，來(lái)自全國(guó)各地的60余名客商深入高陽(yáng)、雙龍等地的柑橘基地，在果園里邊看邊嘗?！霸脐?yáng)柑橘口感好、化渣，糖酸比協(xié)調(diào)，適合鮮食和加工?！北本﹨R源集團(tuán)奉節(jié)臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目副總經(jīng)理王書(shū)先評(píng)價(jià)道。

這份從田間地頭建立起的直觀信任，迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)訂單。在訂貨會(huì)簽約環(huán)節(jié)，三輪簽約接連進(jìn)行，市政協(xié)辦公廳幫扶集團(tuán)成員單位現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)柑橘、大米等農(nóng)特產(chǎn)品；陸海新通道運(yùn)營(yíng)有限公司與縣果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，計(jì)劃五年內(nèi)推動(dòng)超萬(wàn)噸云陽(yáng)柑橘走向國(guó)際市場(chǎng)；最重頭的是全國(guó)經(jīng)銷商的大宗采購(gòu)，10組客商與本地種植主體現(xiàn)場(chǎng)“結(jié)對(duì)”?！昂灹耍⌒睦锾?shí)了?！痹脐?yáng)縣凱盟農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理唐發(fā)生手握合同，笑意盈盈。

據(jù)縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村委統(tǒng)計(jì)，本次促銷訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約金額達(dá)8000萬(wàn)元?！坝唵问钱a(chǎn)業(yè)活力最直接的‘晴雨表’?！笨h種植發(fā)展中心市場(chǎng)品牌科科長(zhǎng)張洋洋說(shuō)。

從“賣鮮果”到“謀鏈條”

產(chǎn)業(yè)升級(jí)的清晰路徑

“我們以‘橙’相邀，希望讓好生態(tài)實(shí)現(xiàn)好價(jià)值、好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢?！痹脐?yáng)縣相關(guān)負(fù)責(zé)人在促銷訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)致辭中，點(diǎn)明了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深層邏輯。訂貨會(huì)不僅是銷售平臺(tái)，更成為觀察云陽(yáng)柑橘產(chǎn)業(yè)升級(jí)思路的窗口。

會(huì)上，三個(gè)總投資達(dá)10億元的柑橘全產(chǎn)業(yè)鏈招商項(xiàng)目同步發(fā)布，方向明確：建設(shè)智能化采后處理與冷鏈物流中心，補(bǔ)齊“最先一公里”短板；發(fā)展NFC果汁、柑橘精油等深加工，提升附加值；打造柑橘主題農(nóng)文旅融合項(xiàng)目，拓展產(chǎn)業(yè)邊界。當(dāng)介紹到可將柑橘皮渣“變廢為寶”生產(chǎn)有機(jī)肥時(shí)，臺(tái)下客商頻頻點(diǎn)頭。這意味著，云陽(yáng)正致力于將一顆橙子“吃干榨盡”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)從“賣原料”向“賣產(chǎn)品”“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。

從“線下趕集”到“云上融合”

銷售網(wǎng)絡(luò)的立體構(gòu)建

“我們把展銷地點(diǎn)選在人氣商氣更旺的城中城廣場(chǎng)，就是想讓農(nóng)產(chǎn)品直面消費(fèi)者?！睆堁笱蠼榻B。訂貨會(huì)結(jié)束后，濱江購(gòu)物公園廣場(chǎng)隨即開(kāi)啟為期三天的展銷，48個(gè)展位按“一江四河”產(chǎn)業(yè)帶布局，市民可一站式品嘗、選購(gòu)全縣農(nóng)特產(chǎn)品。

更值得關(guān)注的是，“云上興農(nóng)（柑橘）”數(shù)字化平臺(tái)正式啟動(dòng)，串聯(lián)“產(chǎn)、供、銷、運(yùn)、融、服”全鏈條，標(biāo)志著營(yíng)銷模式進(jìn)入線上線下融合新階段。

實(shí)際上，拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的“組合拳”早已打出：組織種植主體“走出去”到山東威海等地專場(chǎng)推介；邀請(qǐng)百萬(wàn)級(jí)主播開(kāi)展電商直播，單場(chǎng)銷售超50萬(wàn)元；對(duì)使用統(tǒng)一包裝箱的農(nóng)戶給予補(bǔ)助，提升品牌形象、降低營(yíng)銷成本。

“云陽(yáng)柑橘的品質(zhì)有其獨(dú)到之處，國(guó)外客戶對(duì)口感相當(dāng)認(rèn)可?！币堰B續(xù)三年來(lái)云采購(gòu)的重慶市康沃德進(jìn)出口貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人王厚冬表示，今年計(jì)劃向中東、俄羅斯等地出口約2500噸。在他看來(lái)，當(dāng)?shù)貜牟烧匠鲐浀囊?guī)范意識(shí)一年比一年強(qiáng)。

市民劉曉靖在展銷會(huì)上買了一大袋橙子：“這里水果集中，新鮮又方便?！睆膰?guó)際客商到本地市民，從線下節(jié)會(huì)到線上平臺(tái)，云陽(yáng)正努力編織一張立體多元的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓“天生云陽(yáng)”的果香，飄向更遠(yuǎn)的地方。